En esta entrevista, Amilcar Guidotti, presidente de Premiar, realiza un análisis sobre el desempeño del ramo caución en el último semestre, las estrategias para ser competitivos en un mercado dinámico y los desafíos que aún enfrenta la industria. Además, explora las perspectivas para el futuro y los factores que impulsarán el crecimiento del sector.

 ¿Cómo fue el arranque del ejercicio 2024-2025 (último semestre de 2024) para el ramo Caución a nivel mercado?

El arranque de este nuevo ejercicio no fue muy positivo para el ramo de Caución en lo que respecta a producción, entiendo se vio afectado por el freno de la obra pública. En nuestro caso particular a diferencia de lo que estamos viendo de mercado fue un excelente primer semestre el que llevamos de julio a diciembre. Durante este período, hemos logrado una sólida generación de nuevos negocios y hemos incorporado a varios productores, lo que sigue consolidando el crecimiento y la expansión de Premiar en el mercado.

¿Cómo trabajan desde la compañía para ser competitivos y cuáles son las líneas de negocio dentro del ramo de mejor desempeño?

Si bien acabamos de iniciar nuestro sexto año como compañía, somos un equipo de profesionales que contamos con más de 25 años de experiencia, lo que nos posibilita ser muy competitivos en negocios especiales, en lo cual somos pocos los que brindamos este servicio. 

En especial “fronting”, que son los negocios de empresas locales que al presentarse a una licitación o tener un contrato a realizarse fuera de Argentina, requieren presentar garantías en los países donde se presta el servicio o se realiza la obra, principalmente en América Latina, y, sin duda, constituye la línea con mejor desempeño y mayor crecimiento para nuestra compañía.

¿Cuáles son los temas que más preocupan (tanto históricos como coyunturales) y cuáles son aquellos que se han empezado a solucionar a partir de la normalización económica?

Los temas que más preocupan son los históricos, los de siempre, la cobranza y la siniestralidad. Los cambios en las políticas económicas del país suelen generar dificultades para las empresas lo que provoca que algunas lleguen a entrar en concurso y en algunos casos a la quiebra, pudiendo generar un aumento de la siniestralidad y alta morosidad. 

¿Qué perspectivas generales tienen para la segunda etapa del ejercicio (primer semestre de 2025) para el ramo Caución en general, y en particular los drivers necesarios para el desarrollo del ramo?

Creemos que será un buen semestre para el mercado. A raíz de la activación económica producto de lograr controlar la inflación y el tipo de cambio, entendemos que generará mayor inversión, aprovechando en especial los beneficios impositivos que genera el Régimen de Incentivos para Grandes Inversiones (RIGI).

Consideramos que es importante seguir manteniendo un mercado de fianzas condicional y que las licitaciones públicas no sean a primer requerimiento, ya que está demostrado en los pocos mercados de la región que operan bajo estos términos, las consecuencias negativas que conlleva en materia siniestralidad y resultado, causando un rechazo o restricción en la capacidad de Reaseguro.