Los riesgos especiales representan oportunidades significativas en el sector caución, ya que abarcan situaciones específicas que requieren soluciones personalizadas. El conocimiento y la adquisición de nuevas herramientas sobre estos riesgos como son el caso de las completion bonds (garantías de cumplimiento a favor del financista), fronting, garantías para hipotecas y para grandes proyectos, les permite ofrecer a los productores coberturas adaptadas a sus necesidades particulares, lo que no solo mejora la calidad del servicio, sino que también fortalece la relación de confianza con sus clientes.

Premiar ha implementado un programa de capacitaciones centrado en estos riesgos especiales que se ha vuelto fundamental para brokers y productores, ya que les permite diversificar su oferta y posicionarse como expertos en un nicho de mercado cada vez más relevante. 

Una gran ventaja para brokers y productores

Jennifer Nenna Cavagnaro, ejecutiva comercial de Premiar y responsable de las capacitaciones, destacó la importancia de abordar lo que se denomina riesgos especiales: “La idea de estos encuentros es no solo hacerle llegar a los productores la existencia de estas coberturas, sino también que ellos tengan las herramientas para que puedan trasladarlas a sus clientes y así lograr una mayor fidelización”.

Por su parte, Amilcar Guidotti , presidente de Premiar, destacó que “la capacitación constante proporciona una gran ventaja a los brokers y productores para poder asesorar a sus clientes de forma muy profesional y en especial en este tipo de riesgos especiales, siendo una herramienta muy poderosa para brindar soluciones complejas cuando los clientes más necesitan de los seguros de caución, ya sea para obtener fuentes de financiamiento o poder desarrollar sus negocios en otros países”.

La compañía se compromete a seguir desarrollando estas capacitaciones, asegurando que los productores estén siempre al tanto de las últimas novedades en el sector de seguros de caución, lo que les permitirá adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado.